了解产品
30 分钟实时演示台，自行体验：操作员界面加实体视频墙摄像头。
计划面向哪些对象
设计并建设控制室和 AV 系统的系统集成商；向这些集成商供应软件的经销商和分销商；为招标编制视频墙系统技术规格的顾问。
Craft Wall 以每台服务器一份永久授权或预配置服务器的形式销售。授权不按显示屏、信号源、操作员或画布的数量收费，因此合作伙伴只需按服务器硬件为项目选型。
合作如何开始
从首次申请到第一个项目，合作伙伴需经历六个步骤。
- 提交合作申请：所在地区、公司类型、每年通常承接的视频墙项目数量，以及是否设有演示室。
- 初次沟通电话：您的项目与客户、产品、两种价格方案以及您在交付中的角色。
- 在 30 分钟时段内自行体验实时演示台；正在推进的项目可放到概念验证中测试。
- 技术赋能：产品规格书、服务器选型与 TCO 计算器、部署与安全评审、Linux 安装指南及参考服务器规格。
- 第一个项目：报备项目、商定配置与报价、向最终客户演示，并在决策需要时开展概念验证（PoC）。
- 合作伙伴的具体商务条款在此阶段讨论，并以书面形式确认。
项目报备
项目报备让我们了解哪家合作伙伴正在为哪家客户编制技术规格。此后，该项目的演示、选型问题和报价都归口到同一位联系人。
请通过合作伙伴表单或发送邮件至 sales@craftwall.pro 提交报备。我们将通过邮件确认收到，并指派工程师负责技术工作。
报备不构成任何一方的购买义务。适用于已报备项目的条款在合作洽谈中确认。
- 最终客户、项目现场及所在国家。
- 显示屏布局：行列数、面板类型及分辨率。
- 按类型和数量列出的信号源清单：摄像头、数据看板、远程桌面、NDI、采集、会议。
- 现有控制器或软件（如项目涉及替换）。
- 决策时间表及采购途径。
- 负责演示和选型的贵方技术联系人。
职责划分
下表列出两种价格方案下通常的职责划分。最终范围以项目合同为准；如有偏差，请在安装前以书面形式商定。
| 任务 | Craft Wall 方 | 集成商或合作伙伴 | 客户 |
|---|---|---|---|
| 软件授权、第一年更新、可选的年度技术支持 | 提供 | 纳入项目 | — |
| 服务器硬件 | 在预配置服务器方案中供应 | 在授权方案中按参考规格供应 | 审批技术规格 |
| 操作系统安装与安全加固 | 预配置服务器方案 | 授权方案 | 制定安全策略 |
| Craft Wall 安装与初始配置 | 预配置服务器方案；工程师支持另行约定 | 授权方案，依据安装指南 | — |
| 信号源集成：摄像头凭据、NDI 发送端、远程桌面账户、数据看板 | 在演示和概念验证期间提供建议 | 执行 | 提供访问权限和账户 |
| 显示屏、支架、布线及视频输出 | — | 执行 | 提供场地和电源 |
| 网络分段、防火墙规则及访问策略 | 提供产品所需网络连接的说明文档 | 与客户共同设计 | 审批并负责运维 |
| 操作员场景与培训 | 按约定协助调试 | 执行 | 指定操作员及其角色 |
| 验收测试 | 提供验收检查清单 | 执行测试 | 签字验收 |
| 一线支持 | — | 执行 | 报告问题 |
| 软件支持与更新 | 按技术支持选项提供 | 上报问题 | — |
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